«ВСЕ ДЕЛО В ШЛЯПЕ» ИЛИ ГРАМОТНАЯ РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

В программе 18-й HR-беседки разбор кейсов от бизнес-тренера и эксперта в области продаж.

Как выстраивать коммуникацию с кандидатом и грамотно отвечать на возражения 

Отсутствие интереса к вакансии или отказ от потенциального job-offer еще до презентации кандидату компании и проекта, – обычное дело в работе IT-рекрутера. В целом, весь диалог рекрутера с IT-специалистом – это сплошное преодоление барьеров, несогласий и сопротивлений. На 18-й HR-беседке мы поговорим о тонкостях работы с возражениями, рассмотрим приемы и техники работы с контраргументами кандидатов, а также научимся смотреть на вакансию глазами IT-специалиста и говорить с ним на его языке.

Итак, на 18-й HR-беседке вы узнаете:

• какими мотивами руководствуются программисты при принятии job-offer;

• как избежать дежурных ответов от кандидатов «в данный момент предложение о работе не интересно», «меня все устраивает на текущем месте работы» и т.п.;

• каким образом выстроить грамотный диалог с IT-специалистом.

научитесь:

• определять, на какие факторы кандидат эмоционально включается;

• находить «болевые точки» IT-специалистов;

• выявлять ожидания, потребности и опасения кандидатов;

• повышать ценность предложения о работе; 

•сохранять в переписке дружественный настрой и оставлять о себе положительное впечатление для дальнейшего сотрудничества.

Спикер: Екатерина Кравец – предприниматель, бизнес-тренер, эксперт в области продаж, обучает более 12-ти лет, 20 тысяч участников тренингов. Ведущие темы Екатерины:  «Как найти Любимое дело», «Самые разные Продажи» и «Публичные выступления», также Екатерина Кравец является автором интересного и увлекательного мастер-класса «НЕПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ. Как создать личный Бренд и статус Эксперта», регулярно проводит тренинги в IT-компаниях.

Дата: 7 ноября 2014г. (пятница)

Регламент встречи: 18:30-21:00

18:30 – 19:00 - знакомимся, лакомимся блинами с вареньем, дегустируем кофе и занимаем места. 

19:00 – 20:30 - спикер Екатерина Кравец с темой: «Все дело в шляпе» или грамотная работа с возражениями 
20:30 – 21:00 - активный нетворкинг на закуску 

Место: ул. Греческая, 1А (угол ул. Ю.Олеши), Коворкинговое пространство

Оргвзнос: 100 грн.

Регистрация

Если у Вас возникли дополнительные вопросы - звоните: +38(093) 415 67 87 - Алла